「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻

「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻
「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻
定価1,210円(本体1,100円+税)
発売日:
※価格、発売日は紙書籍のものです。
  • 発行形態 :単行本
    電子書籍
  • ISBN:9784344035478
  • Cコード:0095
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作品紹介

営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。この要素を身につけるため、抑えておきたい3つのポイントと6つのスキルを実例を交えて紹介。楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。



【もくじ】

第1章 信じられる技術――マウントスキル

●「あなたの利害」が相手に警戒されている

●商談をあなたのコントロール下に置くには? ほか



第2章 優位に立つ技術――リーディングスキル

●「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」

●「欲しい」と「困る」――主導権を決める2つの要素 ほか



第3章 本音をあぶり出す技術――アナリティカルスキル

●場の熱で人はものを買う

●公開情報は質問しない ほか



第4章 心をつかむ技術――グリップスキル

●承認欲求の的を狙え

●相手の表現は「間をはかり」「喜怒哀楽を」「一方通行で」 ほか



第5章 ベクトルを合わせる技術――アジャストスキル

●価値を感じてもらう前に価格説明はするな

●相手が決められない最大の理由 ほか



第6章 Yesをもらう技術――クロージングスキル

●クロージングの最大の盲点

●今さらNOと言えない状態に ほか

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