「この人から買いたい！」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻

営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。この要素を身につけるため、抑えておきたい3つのポイントと6つのスキルを実例を交えて紹介。楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。



【もくじ】

第1章　信じられる技術――マウントスキル

●「あなたの利害」が相手に警戒されている

●商談をあなたのコントロール下に置くには？　ほか



第2章　優位に立つ技術――リーディングスキル

●「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」

●「欲しい」と「困る」――主導権を決める2つの要素　ほか



第3章　本音をあぶり出す技術――アナリティカルスキル

●場の熱で人はものを買う

●公開情報は質問しない　ほか



第4章　心をつかむ技術――グリップスキル

●承認欲求の的を狙え

●相手の表現は「間をはかり」「喜怒哀楽を」「一方通行で」　ほか



第5章　ベクトルを合わせる技術――アジャストスキル

●価値を感じてもらう前に価格説明はするな

●相手が決められない最大の理由　ほか



第6章　Yesをもらう技術――クロージングスキル

●クロージングの最大の盲点

●今さらNOと言えない状態に　ほか